fbpx

أ.عبدالله فرحات
مُستشار و مُحاضر
في مجال:

📍إنشاء وإدارة وتسويق المشاريع
📍هندسة البرمجيات والتطبيقات الالكترونية
📍تطوير مُدراء و فِرَق المبيعات

شركاء النجاح

مراكز النبض الطبية
مركز ض لوجو
شعار الشرباتي
جالاري- لوجو
شركة الجاردينز للمواد الغذائية
شركة رويال لاين للسياحة والسفر
سوبرماركت وحلويات جعفر
مركز لينا برو كلينيك
كتاب نماذج ناجحة للإعلانات أ.عبدالله فرحات

[مجاناً] كتاب نماذج إعلانية ناجحة

تأليف أستاذ عبدالله فرحات

خدماتي

دورات ومحاضرات واستشارات في مجالات

📍إنشاء وإدارة وتسويق المشاريع
📍هندسة البرمجيات والتطبيقات الالكترونية
📍تطوير مُدراء و فِرَق المبيعات

إنشاء وإدارة وتسويق المشاريع

خدمة إنشاء وإدارة وتسويق المشاريع هي خدمة نُقدمها للشركات أو الأفراد المتخصصين الذين لديهم الرغبة في فتح مشروع جديد أو المساعدة على نمو المشروع الحالي، وتتضمن هذه الخدمة ما يلي:

  • إنشاء المشروع: تبدأ الخدمة بتحديد الفكرة الأساسية للمشروع وأهدافه وميزانيته وفريق العمل المسؤول عنه.
  • إدارة المشروع: تتضمن هذه المرحلة وضع خطة تفصيلية للمشروع وتنفيذها ومتابعة تقدمه واتخاذ الإجراءات اللازمة لتصحيح أي انحراف عن الخطة.
  • تسويق المشروع: تتضمن هذه المرحلة تعريف العملاء بمنتجات أو خدمات المشروع وجذبهم إليه.

هندسة البرمجيات والتطبيقات الالكترونية

بعد أن أطلقت برنامجك و تطبيقك الالكتروني وبدأتَ بجني الأرباح و ترى نتائج مُجدية وقد اتبعت كافة التعليمات والقواعد الأساسية لنجاحه، فإنك ستجد نفسك في في وقت ما تقف مكانك وتتقدم ببطء أو لا تتقدم بالمعدل الذي بدأت به، هنا يجب أن تقف وتعرف بأن طرق و استراتيجيات بناء و إطلاق البرامج الالكترونية لا تقتصر على فعل المطلوب وحسب، بل تتجاوز ذلك إلى طرق وأفكار متجددة تتميز بها عن غيرك وتضعك في المقدمة.

تطوير مُدراء و فِرَق المبيعات

يمثل فريق المبيعات الواجهة الأمامية التي تتعامل مع العملاء مباشرة. لذلك؛ يُعد تدريبهم وإتقانهم لأهم مهارات المبيعات أحد أكثر أولويات الشركات حيويةً وتأثيرًا في نموها وزيادة إيراداتها وحصتها السوقيّة.

مُقتطفات من دورات و مُحاضرات أ.عبدالله فرحات

بعض مقالات أ.عبدالله فرحات و فريق العمل

كيف تختار أفضل شركة تسويق الكتروني لمشروعك أو شركتك؟

نجاح حملات التسويق والإعلان هو عامل رئيسي في نجاح مختلف أنواع الشركات والأنشطة التجارية

قراءة المقالة

كيفية تعلم البرمجة: نصائح وأدوات لرحلتك في عالم البرمجة

إن القدرة على البرمجة و تعلم البرمجة هي مهارة رائعة حيث تعطيك شعورًا بالرضى على المستوى الشخصي والمهني

قراءة المقالة

كيف تواجه مديرا متسلطا لا يستمع إلى آراء الآخرين؟

كثير منا يواجه مديرا متسلطا لا يرغب في الاستماع لأي ملاحظات

قراءة المقالة

من أنا

مُحاضر - مُستشار و المدير التنفيذي لـ شركة فرحات ميديا

أستاذ عبدالله أمين فرحات، وُلد في القدس، برؤية استثنائية وطموح شديد. حاصل على بكالوريوس في علم الحاسوب و ماجستير في الإدارة والتسويق.

عمل في إدارة المبيعات ثم مستشار إداري وتسويقي في وزارة الاقتصاد، ساهم في تطوير استراتيجيات العديد من المشاريع والشركات. 

شارك كمُحاضر و مُستشار في العديد من المجالات مثل الإدارة والتسويق وهندسة البرمجيات في لغات البرمجة مثل البايثون و الجافا سكريبت وغيرها من اللغات. 

أسَّس أستاذ عبدالله فرحات شركة فرحات ميديا للحلول البرمجية والتسويقية عام ٢٠١٦، حيث قاد نجاحها من خلال التفرغ لمجال هندسة البرمجيات والحلول الرقمية والتسويقية.

الشركة تعكس التزامها بتحقيق النجاح للعملاء، ورغم التحديات والظروف الاقتصادية الصعبة، يستمر أستاذ عبدالله فرحات وشركته في التطور والنمو، مؤمنين بأهمية التعاون والتضامن في عالم التسويق.

ما الفرق بين إدارة التسويق وإدارة المبيعات؟

و هل هنالك فرق أصلاً؟

تُعرِّف جمعية التسويق الأمريكية (AMA) التسويق بأنه “النشاط أو مجموعة الأنشطة والعمليات اللازمة لإنشاء العروض التي لها قيمة للعملاء والشركاء والمجتمع ككل، والتواصل معها، وتقديمها، وتبادلها.
و البيع جزء من عناصر التسويق (جزء من الترويج) ولكن نظراً لأهميته تم عمل إدارة خاصة له في الشركات المتوسطة والكبيرة.

وبالتالي سوف نُفرد أهداف إدارة التسويق وأهداف إدارة البيع كلٌ على حِدا.

أهداف إدارة التسويق في الشركات:

    • بناء صورة ذهنية حسنة عن العلامة التجارية.
    • زيادة معدلات الإيرادات وتحسين استراتيجية البيع.
    • تحقيق رضا العملاء من خلال تلبية احتياجاتهم بدقة وقياس رضاه.
    • زيادة الحصة السوقية للشركة في السوق.

أهداف إدارة المبيعات في الشركات:

    • تحقيق حجم المبيعات.
    • استدامة الأرباح.
    • التكامل مع الإدارة التسويقية.
    • تحفيز فريق المبيعات نظرا لأنها مهمة مجهدة وشاقّة.
    • قيادة السوق.
    • فهم حاجات ومشاكل العملاء ونقلها لإدارة التسويق.
رسم توضيحي لل عملية البيع [Sales Process]

معرض الصور

لتحديد استشارة

حجز استشارة أو تدريب

الأسئلة المُتكررة

أولاً الإدارة هي علم أي هناك كتب ومصادر لهذا العلم الذي تستطيع تعلمه وهو علم تجريبي وناضج (أي هناك كم هائل من الدراسات والأبحاث في هذا العلم) وهو مُكتسب أي ليس كما يقولون هو بالفطرة!!!! فالدراسات تؤكد غير هذا!

ثانياً عند توليك منصب إداري قم بالقراءة والاطلاع لو بشيء بسيط على بعض الكتب الإدارية البسيطة لأخذ فكرة من أين تبدأ.

ثالثاً الدورات التدريبية العملية وليست النظرية سوف تعلمك شيئاً فشيئاً فلا تنقطع عن التعلم والتدرب لأنني أنا شخصيا حتى الآن أقوم بحضور ورشات ومؤتمرات و قراءة الكتب الإدارية لأني أتعلم الكثير الكثير منهم، حتى طلابي أتعلم منهم (حيث أنني أعطيهم النصائح والاستشارات وأرى مدى تطبيقهم لها، وهل فعلا يطبقونها! وما هي العوامل التي تؤثر على عدم تطبيقهم لها!!).

أولاً التسويق الالكتروني هي أداة من أدوات الترويج على الإنترنت، فمصطلح التسويق الإلكتروني الأفضل أن يطلق عليه الترويج الإلكتروني، فهناك أمور قبل ترويج أي منتج يجب العناية بها مثل الفئة المستهدفة و التسعير وهل المنتج فعلا يحل مشكلة عند العميل والقيمة المضافة للعميل وغيرها.

ثانياً هناك عناصر ومؤشرات لنجاح الإعلان وهي كثيرة، منها المحتوى هل يصل للشريحة الصحيحة المستهدفة، هل فحصت عدة إعلانات حتى وصلت إلى هذه النتيجة، هل الجمهور المستهدف يعرفك(يعني رأى إعلانك أكثر من مرة وعلى فترات)، هل قمت بعمل A/B testing على نفس الجمهور، هل الميزانية الإعلانية كافية حتى تصل إلى هذا الحُكم؟ وغيرها من الأمور التي عليك فحصها باستمرار.

ثالثاً: هل أنت مُتقن لاستعمال أدوات الترويج حقاً سواء الفيسبوك أو جوجل … أو غيرها من الأدوات، لأن هذه الأدوات هناك تفصيل كبير في كيفية استعمالها واستعمال الهدف الإعلاني الصحيح… فأنصح بشدة تعلُّم استعمال هذه الأدوات و إتقانها.

في هذا الوقت أصبح الفيسبوك أو الانستغرام فقط أداة من أدوات البيع و الترويج لزيادة المبيعات وهذا لا يتحقق فقط ب صفحة على الفيسبوك أو الانستغرام، بل هذا نعتبره خطأ من أخطاء الحملات الإعلانية وكثيرا من نُسأل هذا السؤال في الاستشارات أو في الدورات التدريبية.

فنقول أنه أذا أردت نجاح لحملاتك الترويجية خاصة طويلة الأمد وتحتاج لقراءة نتائج هذه الحملات وتحسينها فلا تستطيع عمل هذا داخل الفيسبوك أو الانستغرام ولكن عليك نقلهم لصفحات هبوط أو موقع أو تطبيق الكتروني. 

هناك كتاب رائع اسمه (hook point) كتاب رائع وملخصه أن العالم السريع الآن وخاصة في عالم السوشال ميديا فنحن نتعرض لكثير من المدخلات والإعلانات التي تؤثر علينا وعلى طريقة تفكيرنا، فأنت عند دخولك هذا العالم وهذا أمر حتمي في هذا الزمان عليك التفكير كيف أستطيع عمل تأثير على الزبون في عصر السرعة، الأمر بحاجة إلى تعلم وتجربة لكل الأفكار التي تخطر على بالك مع الفحص المستمر لهذه الأفكار وتأثيرها من تصميم و ألوان وأشكال وفيديوهات وغيرها.